本文刊發(fā)于《天下網(wǎng)商》2011年8月刊
2008年6月1日，國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用?？吹劫嶅X的好機會，大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場，惡性競爭的后果是壓低價格、犧牲質(zhì)量來換訂單。面對困難，李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
7月4日，森榮的自主品牌“棉族”正式上線淘寶商城。
李雙林一直奉行“先開槍、后瞄準”的人生信條，所以他說，無論“棉族”飛多遠，能不能正中靶心，總是要先扣動扳機的。
他試圖擺脫單純的OEM模式，在線上實現(xiàn)自主品牌的勝利，也嘗試多種原材料創(chuàng)新，給予薄利的環(huán)保袋更高的附加值。
大象糞便做成環(huán)保袋
斯里蘭卡的大象孤兒院里堆積如山的大象糞便，轉(zhuǎn)眼間就變成散發(fā)著清香的紙張，甚至被當做國禮贈送給外賓。
“我的第一感覺是，化腐朽為神奇！而且象糞紙的制造原理似乎跟無紡布相似??！”所以，2009年在香港國際禮品展上親眼見到實物后，李雙林立刻讓大象糞便出現(xiàn)在森榮的研發(fā)中心里。
典型的湖南漢子剛烈直率、富有冒險精神的性格，使李雙林在環(huán)保袋原料選擇上不斷求新。兩年的時間里，石頭、竹子、玉米秸稈、廢舊可樂瓶等等各種材料，經(jīng)過粉碎、過濾、機械擠壓和冷熱黏合，變成了柔韌透氣可自然降解，并且物理特性各異的環(huán)保袋。
“很多機遇都是偶然的，無論入行環(huán)保袋，還是用糞便或者石頭做原料，但是我們確定的一點是，要做真正環(huán)保的袋子?！?/p>
2005 年1 月15 日，李雙林接手朋友的無紡布環(huán)保袋項目，創(chuàng)業(yè)開始。
在這之前，他做過蛋雞飼養(yǎng)員、基層公務員，還帶過小團隊賣化妝品。只有養(yǎng)雞算是專業(yè)對口。
那時的森榮手袋還叫做森杰無紡布廠。說是工廠，其實只是花都一間10 平方米的小辦公室。沒有機器和工人，靠拉訂單再找別人代工賺點兒差價。
而現(xiàn)在，李雙林擁有了14000 平方米的大廠房，工人也有八九百號，服務客戶包括了寶潔、可口可樂、中國移動、五糧液這樣的大企業(yè)。
2007年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國的環(huán)保袋產(chǎn)量僅占全世界的3.5%，而消耗量卻為全世界的17.5%，市場空間巨大。但是中國的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量更加龐大，投資八九萬，招上十幾個工人，一家環(huán)保袋廠就可以開工了。
何以爭取到那么多知名企業(yè)訂單？李雙林很肯定地告訴我，他們的優(yōu)勢就在于生產(chǎn)名副其實的環(huán)保袋。
珠三角、湖北仙桃、浙閩沿海，是中國三大無紡布產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地，但是各地的原料選擇、染料和涂層使用，包括加工工藝都有差別。“湖北仙桃主要是生產(chǎn)無紡布口罩、一次性鞋帽等醫(yī)療用品，與我們的環(huán)保袋生產(chǎn)并不直接產(chǎn)生競爭，而浙閩沿海的環(huán)保袋企業(yè)大多規(guī)模小，走的是低價路線，一個涂層一種染料，可能就會造成降解困難，那都不能算真正的環(huán)保產(chǎn)品?！?/p>
廉價的環(huán)保袋用丙綸做原料，通過PVC 涂層或者聚乙烯薄膜增加韌性和重量，仍舊擺脫不了聚乙烯這樣的白色污染的源頭材料。
但是大象糞便就不同。
森榮的出價通常高于行業(yè)平均水平20%，而這20%的差價就靠原料創(chuàng)新和專利來支撐?！笆^和竹子粉末做的環(huán)保袋會特別硬一些，摸上去還有涼涼的感覺。大象糞便和玉米秸稈來源于植物纖維，都是純天然的材料。我們跟專門的無紡布廠合作，將這些材料跟聚丙烯顆?；旌希@些都配得上那20%，客戶也覺得值?！?/p>
“堅決不使用不環(huán)保的低劣原料，這也是一些突然被低價吸引走的訂貨商又回頭找我們的原因。”李雙林說。
從大工廠回到“小作坊”
年產(chǎn)值接近1 億， 月產(chǎn)量430萬件，森榮手袋如今已經(jīng)成為中國 、原料最具創(chuàng)新性的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一。事實上，在李雙林還有森榮的員工眼里，這里只有最，沒有之一。
只是森榮仍然是傳統(tǒng)的OEM 企業(yè)。
無紡布環(huán)保袋是靠量取勝的行業(yè)，手里有訂單，就能牢牢占據(jù)市場份額。但是OEM模式的缺點是資金回籠周期漫長，企業(yè)要承擔極大風險，如果遇到金融危機或者不可抗力因素，損失就要自己承擔，這是李雙林考慮要擺脫純粹的OEM 模式的主要原因。
當然，在正式作出進軍電商這個決定前，李雙林一直觀察著市場的變化。Anya Hindmarch 的“I'm not a plastic bag”售價15 英鎊，賣到人踩人。Hermes 的Silkypop 以其招牌絲巾加天然小牛皮制成的折疊購物袋，標價960美元也有人購買。
這就是塑料袋的簡單替代品和具有設計感的時尚用品的差別。2010年品牌部成立時，李雙林也笑稱，過去是小作坊，后來蓋了大工廠，現(xiàn)在又要走回小作坊的路子。只是這個小作坊有了不同的性質(zhì)，“用創(chuàng)意行業(yè)常用的詞來說就是工作坊，我們的環(huán)保袋要變得時髦一些”。
“只有把袋子做得更特別、更有美感，人們才有興趣用它們?！彼母笔掷钪居聦ξ艺f，“人們選擇LV、Hermes，是因為想要證明身份地位，而我們的目標是想讓人們也樂于背著漂亮的環(huán)保袋，表明環(huán)保從我做起的生活態(tài)度。雖然習慣造就市場，但是我們有信心培養(yǎng)習慣。”
“現(xiàn)在我們的工人數(shù)量只有少量的增加，許多訂單開始外包給其他的工廠，我們負責嚴把質(zhì)量關和驗收關?！鄙瓨s的未來發(fā)展思路是清晰的，四家品牌實體店開始進行市場測試，廣州大學城廣大商業(yè)中心廣場店月銷售額達到1萬元。這個數(shù)字雖然不大，但是卻是可喜的嘗試和推廣。
2011年7月4日“棉族”正式上線淘寶商城，目前線上有5款產(chǎn)品，未來的一個月會增加到40款，而原有的“魔力”快速收納系列的21款產(chǎn)品也會出現(xiàn)在淘寶商城中，李雙林決心做零售品牌商，向產(chǎn)業(yè)鏈上游游動。
有“魔力”自然不一般
2008年6月1日，國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用，目的是減輕能源資源浪費和環(huán)境污染，一時間各行業(yè)對環(huán)保袋的需求劇增，很多人，包括我在內(nèi)，都以為這會是注入環(huán)保袋行業(yè)的一針強心劑。
“那段時間可是相當殘酷的紅海競爭啊！”李雙林的一番話卻與我的想象相左。
看到賺錢的好機會，大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場，惡性競爭的后果是壓低價格犧牲質(zhì)量來換訂單。面對困難，李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
但是北京奧運期間就有可降解的玉米纖維的專用工作袋，目的是響應綠色奧運號召。
當時森榮已經(jīng)采用植物纖維和石頭、竹子生產(chǎn)了一段時間，所以他們想要在產(chǎn)品設計上更進一步。
“限塑令”剛剛頒布的那段時間，正是一個各行業(yè)環(huán)保袋的設計高潮，沒有過硬的創(chuàng)意，很快就會淹沒在眾多作品中，NANOSTAR、BMW 、漢王、羽西等，設計免費，制作也是其他企業(yè)贊助，這些都是森榮所不具備的優(yōu)勢。
如何巧妙地避開2008 年的創(chuàng)意狂潮，在其他方面做文章，李雙林思路很清晰。他把研發(fā)重點放在環(huán)保袋的形狀設計而不是圖案設計上。
“魔力”的收納技術解決了環(huán)保袋不美觀和不易攜帶的問題，平時不用就是一個小掛飾，用的時候展開就可以。他們很快申請了國家專利。
然而，經(jīng)歷了“限塑令”洗禮后的中國，50億塑料袋的市場空缺并非馬上就可以填補。
市場還是秀場？市場情況的復雜也令李雙林尤其感慨。一番秀場過后的缺點就是，精彩設計并不能真正進入生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)。
李雙林覺得，自己既然坐擁工廠，就應該好好利用這個機會。
2009年初的香港國際禮品展，一個法國的設計團隊被李雙林看中，公司也組建了12個人的設計團隊配合創(chuàng)意實施，設計和創(chuàng)意他都會參與，他說這是要抓緊學習的。沒有盲目跟風，但是也不能錯過借風起勢的機會。
“過去做OEM 時是訂貨企業(yè)設計好樣式圖案，我們只要照著做就好?！倍F(xiàn)在面臨的問題就更多，設計樣式是否受消費者喜愛？如何選擇原材料？
李雙林首先決定選擇棉和帆布這兩種材質(zhì)，放棄了過去擅長的各種無紡布材料，原因就在于市場上真正耐用的環(huán)保袋多數(shù)采用這兩種材質(zhì)。無紡布限制了環(huán)保袋的長久使用，包括便攜度，環(huán)保袋最重要的要求是結(jié)實、能承重，需要舒適的背負系統(tǒng)、多功能的側(cè)包，還需要安裝拉鏈。
因此棉布袋的成本比無紡布高出10倍以上，目前來看無紡布無論是材質(zhì)還是價格都是比較合適的替代品，但是缺少一個行業(yè)的“質(zhì)量標準”。“無紡布的后續(xù)研發(fā)我們正在跟進，設計難題攻克了，我們的發(fā)揮空間就會更大?！?/p>
“我們現(xiàn)在是小作坊創(chuàng)新不斷，大工廠的機器也沒停”，一邊是新的創(chuàng)意思路，一邊是熟悉的大機器生產(chǎn)?！安徽撊绾?，我們的環(huán)保之路會兩翼齊飛?！辈稍L快結(jié)束的時候，李雙林這樣感慨，畢竟，電子商務還是一條陌生的路。
“佛山有個穩(wěn)得福，四川有些，湖南現(xiàn)在也零星出現(xiàn)，雖然競爭主要在無紡布加工方面，但如果我們自己不變，就只有等著被別人超越?！?/p>
雖然缺創(chuàng)意設計和詳細的市場分析，缺網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，但無論如何，李雙林扣動扳機了，“我要讓環(huán)保袋飛！”
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