疫情當下，木門企業傳統的銷售方式和營銷策略不可避免地被按下了“暫停鍵”。如何突破l困鏡，木門企業應該向互聯網學習，數字化產品，它將是未來所有企業的標配。

　　看到現狀——大家裝戰略是未來的

　　主力發展渠道

　　現階段，木門企業面臨銷量提升之路艱辛，不少企業都在焦慮“客戶都去哪兒了”，如果將發展的目光轉向行業，我們不難發現，首先，在家裝模式不斷升級背景下，精裝修、家裝公司等憑借為消費者提供更家便利的服務，早已跑在了業務前端，而一些木門企業仍停留在自家的產品銷售。

　　再者，一些企業已經看到了家裝是非常重要的發展渠道，但家裝公司的業務形式多樣(整包、半包、高端設計師等)，家裝規模不同，全國或區域性的公司定位也不盡相同，很多木門企業在這方面開展得并不順暢。

　　對于要不要布局家裝渠道、如何和家裝公司合作等疑問，筑燕科技創始人兼CEO馮偉分別予以解答。馮偉指出，裝修公司的“看家本領”之一便是獲客能力。基于與20余個家裝公司的接觸，不難發現家裝公司維護客戶的強度和廣度都較以往更甚，如今，他們的獲客范圍放寬至2年期房、準期房客戶群體，以三四人的小組形式和客戶聊方案等等。

　　裝修不是快消品，具有高單值、低頻次的特點，意味著誰有高效的獲客能力，就決定了誰的生存能力。一位做了21年的家裝公司老板曾說，家裝公司是品牌廠商的最后一公里的服務商。顯然，渠道下沉、行業融合已然成為行業趨勢之一。

　　尋找破局——組織體系的建設大于大客戶

　　當大家裝渠道之風吹來，木門企業仍需不盲從、不跟風、從企業戰略層面實現思想和組織上的轉變，做出正確的判斷。而第一件事，就是了解家裝行業現狀和裝修公司的優勢，以及學會甄別出志同道合的合作伙伴。

　　家裝行業雖具有五萬億的市場份額，但與木門行業的情況相似——家裝行業的集中度非常低，全國總共有約17萬家裝公司，其中，公司規模超10億元的，不超過10家;在5000萬~10億元的家裝公司，大約5000家;低于5000萬規模的家裝公司，在16萬家以上。此外，不少家裝公司的管理和技術比較落后，總體來說，家居家裝的市場空間巨大，木門企業需根據企業自身的定位，選擇合適的合作伙伴。

　　據馮偉分析，裝修公司的五大優勢在于：獲客能力，設計能力、交付能力、組織管理能力、供應鏈能力。有的家裝公司獲客和供應鏈能力很強，有的則是交付能力很強，裝修公司不同，優勢也不同。

　　那么，木門企業破局的關鍵點在于企業決策者的認知和方向路徑，馮偉指出幾點提示：一、組織體系的建設大于大客戶，最重要的是建立內部的組織和體系;二、選擇大于努力，有效識別并選擇和什么樣的裝企合作等。

　　提及如何甄別裝修公司的實力，馮偉表示首先是看年限，裝修公司的成立時間越長，越要看清該企業的利潤和成本、成長能力；其次，看創始人的背景和創辦初心;第三，看團隊，畢竟企業文化和老板風格一脈相承;最后，看發展模式，是半包、全包還是高端裝修，以及信息化應用等。